L'équipe de Revenue Management de Weguest travaille avec tous les outils à notre disposition pour générer la meilleure performance économique des biens que nous gérons.
👉🏻Nous comprenons que la baisse du nombre de réservations peut être une préoccupation, mais avant de prendre toute autre mesure, il faut prendre en compte plusieurs facteurs.
📍Dans cet article, vous trouverez des informations sur :
- Depuis combien de temps gérons-nous la propriété ?
- Dans quelle saison de l'année sommes-nous ?
- Avez-vous bloqué de nombreuses dates dans le calendrier ?
- Où se trouve la propriété ?
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Depuis combien de temps gérons-nous la propriété ?
Pour obtenir de bons rendements économiques, il est nécessaire que l'annonce soit suffisamment mature sur les plateformes de location touristique. La période de maturité est atteinte après plusieurs mois, lorsque l'annonce a tourné suffisamment avec un nombre considérable de réservations, ce qui permet d'obtenir un bon positionnement. Pendant cette période, nous permettons également d'obtenir suffisamment d'évaluations qui donnent à l'annonce crédibilité et confiance aux touristes.
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Dans quelle saison de l'année sommes-nous ?
Il faut prendre en compte un facteur important, la saisonnalité du tourisme. En basse saison, le volume des réservations est inférieur à toute autre période de l'année. Lorsque la demande diminue, nous appliquons une politique de prix plus bas, mais nous augmentons le nombre minimum de nuits afin de maintenir la rentabilité. Normalement, pour la basse saison, une stratégie de vente à des prix plus bas est suivie dans le but d'avoir plus de rotation, de bonnes évaluations, et ainsi pouvoir vendre plus cher en haute saison.
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Avez-vous bloqué de nombreuses dates dans le calendrier ?
Bloquer trop de dates dans le calendrier nuit au positionnement sur la plateforme Airbnb, réduisant la visibilité et donc le nombre de réservations.
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Où se trouve la propriété ?
Un autre facteur à prendre en compte est l'emplacement de la propriété. S'il est situé dans une zone côtière et que votre activité touristique est saisonnière, il est normal que le flux de réservations diminue à certaines périodes. C'est la tendance normale du tourisme et de sa saisonnalité. Dans ce cas, il est important de vérifier le volume de réservations qu'il a eu pendant la saison estivale et de comprendre que les réservations qui arrivent en basse saison sont compensées par celles de haute saison, les ponts ou la Semaine Sainte. Il ne faut pas mesurer les résultats de la gestion en tenant compte d'un seul mois de manière isolée, mais il faut prendre en compte le résultat annuel.
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